Вечереет. Двое в
лесу.
— Ты взял что-нибудь
от комаров?
— Только самое лучшее
- скорость,
ловкость, смелость,
упорство и жажду крови!
Цели тренинга:
Внутренняя мотивация
менеджеров на активную работу,
повышение уверенности в себе и
продающей команде, повышение уровня
«продажного» драйва, креативные
решения в продажах поиск
нестандартных маркетинговых ходов;
Темы тренинга:
1. Изменения в
продажах:
• Личность интереснее
технологии: повышение уровня
уверенности в себе. Продажи по
принципу: Себя - Компанию - Услугу;
Повышение уровня энергопотенциала;
• Креативные решения
и вау-точки контакта с клиентом-
мозговой штурм и поиск новых
решений;
• Изменение
классического цикла продажи; новый
взгляд на классику - обратная связь
и анализ эффективности;
• Уверенность,
креативность и новые решения. Анализ
восприятия - обратная связь от
группы - лучшие решения и методика
для профессиональной команды
(создаем креативные решения и
классические подходы);
2. Новая тактика
продаж:
• Вопросы, вопросы и
еще раз вопросы. Открытые, закрытые
и альтернативные - сложные вопросы.
Тренируемся и напрягаемся.
• Взаимодействие в
стиле коучинг. Исследуем собственные
ограничивающие и поддерживающие
убеждения. Изменения и цели. Коучинг
на каждый день и в работе. Работаем
в тройках - цели и новые горизонты.
• Разработка
оригинальных ответов на старые и
новые возражения: поиск нового.
Ключевые точки контакта и вау -
эффекты на фоне...
• Нестандартное и
конструктивное поведение в ситуациях
взаимодействия с клиентом;
3. Развитие личного
мастерства:
• Диагностика уровня
профессионализма в продажах;
• Разработка
элементов уникального стиля продаж;
• Осознание и
улучшение индивидуального алгоритма
успешной работы с клиентом;
Ожидаемые эффекты:
Команда
мотивированных и как-то
подготовленных к новым условиям
продаж менеджеров, понимающих
собственные амбиции и узревшие новые
горизонты.
Тренируемые умения:
• Каждый менеджер
узрит новые финты в продажах,
придумает свои мульки, попробует
разные штучки.
• Каждый менеджер
сможет сделать первый подход к
пониманию собственного стиля в
продажах.
• Все структурируют
свои богатые знания в области продаж
и переговоров а главное встряхнуться
и получать эмоциональный заряд.
Формат: 2 - 3 часа
|