ТРЕНИНГ Эффективные переговоры

 

 

 

 

Базовый тренинг эффективного переговорщика.

Как побеждать в переговорах, быть эффективным в конфликтных ситуациях, «уходить» от манипуляций и сохранять лицо перед любым клиентом…

 

 

 

Переговоры – это весьма и весьма технологичный процесс…А значит ему можно научиться. На данном тренинге вы узнаете, что такое бизнес - переговоры, в чем специфика переговорного процесса, как добиться успеха, как читать Вашего партнера как книгу, эффективно выходить из манипуляций, аргументировать и влиять. И как заключить выгодную сделку, сохранив отношения и позитивный настрой партнера.

 

Цели тренинга эффективных переговоров

  • Научиться заключать сделки и соглашения на взаимовыгодных условиях;
  • Принимать взвешенные и адекватные решения, контролировать свои эмоции и эмоции собеседника;
  • Снизить количество уступок в любых переговорах, научится аргументировать и убеждать;
  • Затрачивать на переговоры как можно меньше ресурсов (в том числе временных и эмоциональных)

 

Для кого

Для начинающих переговорщиков (программа адаптируется под любые компетенции)

Что будет

На данном тренинге по переговорам мы с Вами:

  1. Проанализируем то, как люди принимают те или иные решения;

  2. рассмотрим принципы и установки, которые помогут управлять своим состоянием и поведением в переговорах;

  3. Получим навыки управления собственным эмоциональным состоянием и повысим собственную уверенность в переговорном процессе;
  4. Научимся структурировано готовиться к каждому раунду переговоров и трезво оценивать его результаты;
  5. Будем исследовать современные инструменты переговоров, которые используют профессиональные переговорщики во всем мире, заключая сделки на миллиарды;
  6. Научимся заключать реалистичные соглашения, создавать собственный переговорный имидж и понимать мотивы партнера;
  7. Научимся навыку «циничного закупщика» - психологическим приемам, которые позволяют побеждать в жестких и тупиковых переговорах;
  8. Будем практиковаться друг на друге, искать свой стиль, думать и экспериментировать;

 

Чего не будет

Готовых Таблеток для достижения результатов. Пошаговых инструкций из серии «делай раз, делай два». Откровенных манипуляций сознанием партнера и «не экологичных методов» ведения переговорного процесса. Готовых «правильных» знаний от тренера из серии «делайте так и будет Вам счастье».

Как долго

16 часов

В чем заключается вызов данного тренинга переговоров

Мир начинается с тебя. Мы будем работать с шаблонами вашего мышления и размышлять на тему «почему эффективное часто становится заложником привычного». Мы будем работать со своими привычками и ограничивающими убеждениями, мотивами и целями. Мы будем экспериментировать, ошибаться и выходить из зоны комфорта… а значит будем учиться. 

На какие вопросы помогает ответить тренинг переговоров

§    Современный подход к переговорному процессу;

§    Как последовательно готовиться к любым переговорам?

§    Как управлять своим эмоциональным состоянием и поведением в переговорах?

§    Как определить типологию партнера и быстро находить аргументы, которые повлияют именно на него?

§     Как быстро и грамотно находить аргументы в защиту собственных идей и интересов?

§     Как помочь оппоненту принимать наилучшие решения?

§     Как перестать идти на уступки для сохранения отношений?

§     Что такое принципы «циничного закупщика» и как их использовать, добиваясь своего и сохраняя отношения?

§     Что делать с провоцирующими и откровенно манипулятивными  заявлениями другой стороны?

§     Как не переходить состояние борьбы, если вы этого не хотите?

§     Как перестать напрягаться или беспокоиться и заключать выгодные соглашения?

 


 В программе:

1. Суть переговорного процесса 

Картина мира оппонента, или почему «у каждого в голове своя собачка»

Как думать как партнер?
Этапы переговорного процесса: подготовка, эмоциональный настрой, реализация, анализ.


2. Переговоры, как искусство 

Стратегия и тактика переговоров - введение. Базовые элементы переговорного процесса.

Виды переговорных поединков


Работа личностью и с личностью.


Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах.
 

Работа с манипуляциями партнера, выход из манипуляций


Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне – технология «вертолет».

Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования

 

 

 

Каким может быть результат

Самым Неожиданным. Мы будем работать с собственным сознанием, и ломать имеющие шаблоны и стереотипы. Нам придется признаться самому себе в том, что прежние способы были не эффективны, и пришло время многое изменить. Но зато результаты могут превзойти ваши самые смелые ожидания.

 


В тренинге используются:

 

·         Диагностика собственного переговорного потенциала

 

·         Дискуссии и мозговые штурмы

 

·         Деловые игры и бизнес - кейсы

 

·         Групповые и индивидуальные обратные связи

 

·         Работа в парах и малых группах

 

·         Презентации участников

 

·         Элементы рефлексии и обмена опытом

 

·         Вызов и поддержка со стороны тренера