Работа бизнес – тренера не самая легкая. Хотя для многих, со стороны, может показаться, что: «Подумаешь, шестнадцать часов поговорил – поговорил, заработал кучу денег и пошел себе отдыхать. Да еще и вау – эффект хапнул для пущей радости!»

Вау – эффект и деньги – это, конечно, хорошо. И для многих именно эта кажущаяся легкость и становится тем пусковым механизмом, когда принимаются решения: «Ну все, буду бизнес - тренером».

Стать бизнес - тренером, кстати, очень легко.  Можно закончить курсы разной степени продолжительности, получить корочку и, пожалуйста, ты бизнес-тренер. Многие умудренные опытом тренеры, презрительно кривятся, дескать, не так – то это и легко; и Вам, зеленым, еще учится и учится, бизнес-тренер – это годы опыта и лично набитых шишек. Опыт и шишки – это здорово, еще лучше учиться и учиться. Но на практике, не все так однозначно.

Бизнес - тренеру, даже опыт, не всегда однозначный плюс. Как показывает практика, более опытные – они же более поверхностные. Ясное дело, что «опыт – сын ошибок трудных», но для тренера именно опыт часто становится  неоднозначным фактором профессиональной эффективности. Конечно, опытному проще: он и боится меньше и себя ценит больше. У него и «игрушки» интереснее и шутки смешнее, да и веришь опытному всегда больше. Да только тренируется опытный с годами меньше, старается реже и чужую обратную связь воспринимает хуже.

Беда опытного тренера в том, что слышит он плохо: себя, участников, ситуацию на рынке, конкурентов (хм, коллег по цеху). Жаден становится до собственных (в смысле, творчески позаимствованных) методических наработок. Да и учится менее охотно.

Узнаете себя (для тех, кто давно в профессии)?

• Вы давно в профессии и потеряли радость полета при "работе с клиентами"

• С радостью делегируете «более простые» тренинги менее опытному коллеге, потому что Вас эти тренинги продаж просто достали, да и аудитория на них, хм, не «вашего уровня»;

• Вас начали раздражать «менее сообразительные» участники тренинга;

• Вас раздражает постоянная необходимость что-то менять в своих тренингах  в угоду заказчику, Вы тренер и Вам лучше знать, что для них лучше;

• Вы, честно говоря, завидуете более удачливым коллегам, хотя «искренне» не понимаете, чем они лучше;

• Вы перестали следить за своей внешностью, потому что Вы и так хороши;

• Вы не помните, когда последний раз прочитали что-нибудь стоящее по методологии бизнес - тренинга;

• Признаться, Вы уже немного устали от профессии и искренне не понимаете, что вас так привлекало в ней раньше;

• Вопросы клиента и их запросы вызывают раздражение и скуку;

• Вам кажется, что разговоры с клиентом - это разговоры ни о чем;

• Вам последнее время все больше и больше интересны деньги, Вы просто уверены, что Вам, откровенно говоря, не доплачивают;

• Вас раздражают люди, которые считают, что у Вас интересная и клевая работа;

• Успехи и тренинги кажутся Вам механическими, лишенными радости и удовольствия;

• Работа сегодня -  как чемодан без ручки: и бросить жалко, и нести тяжело;

• Вы вспоминаете свои первые дни в профессии - радость, надежды, эмоции. Где все это и почему сейчас все равно;

• Идя в профессию, мечтали о карьерном росте, а получили бесперспективняк;

• Друзья все чаще задают тебе грустно вопрос: "Ну как?"

• Последнее время ты все чаще ловишь себя на мысли: "и как другие получают удовольствие на работе?"

• Раньше ты думала, что в твоей жизни "всё будет не так, как у мамы", а на деле получилось еще хуже;

• Вам давно уже не интересны результаты собственной работы; ну не получается у участников тренинга меняться? Ну и что? Сами виноваты!

• Идя на работу, Вы уже давно не испытываете ни радости, ни вдохновения, ни, хотя бы, ожидания чего-то интересного;

• Даже друзьям уже не интересны Ваши печальные рассказы на тему: "Боже мой, какие дебилы!"

• Сначала из Вашей работы ушла радость, потом желание, а потом и результат;

• ...

Знакомо?

Или так…

Узнаете себя (для тех, кто собирается в профессию)?

• Вы хотите в профессию, но Вам кажется, что это жутко сложно и для того, чтобы стать бизнес - тренером, Вам нужно, как минимум 2 высших образования;

• С радостью откладываете принятие решения на потом: «Вот поработаю еще менеджером по продажам два года и тогда… в тренеры подамся»

• Вас начали раздражать те, кто кидается в профессию сломя голову – это же так опрометчиво…;

• Вас раздражает нынешняя работа, но менять что-то Вы боитесь еще больше;

• Вы, честно говоря, завидуете тем, кто нашел в себе силы и пошел в тренинги, но Вам кажется, что лично Вы еще не очень готовы (молоды, без образования, глупы и т.д.)

• Вам кажется, что Вы обязательно растеряетесь, когда появится в группе сложный участник;;

• Вы Все время читаете что-то по ведению тренингов и каждый раз убеждаетесь: либо – Да, я это тоже могу, либо – блин, это очень сложно;

• Вы знаете, что бизнес-тренер может очень хорошо зарабатывать, но совершенно не понимаете, с чего нужно начать, чтобы это все провернуть;

• Вам кажется, что тренинги – это так здорово, так здорово, но Вам пока страшно начинать;

• Вы хотите в профессию, но пока единственным мотивом является что-то непонятное между – «много денег» и «это же интересно»;

• Вы очень хотите быть бизнес - тренером, но Ваше желание пока без вектора и четкого представления «куда, как и с кем»

• ...

Знакомо?

Если "Да!", то вряд ли Вы будете успешны и счастливы в профессии...

Возможно, что это и не про Вас?

Может быть, я преувеличиваю?

Но я совершенно точно знаю, что для того, чтобы качественно и с драйвом проводить тренинги, просто необходимо, чтобы каждый день Вас буквально распирало от радости, которую приносит Вам профессия.

Возможно, про каждый день, я загнула, но то, что переть Вас должно частенько – это факт! Очевидно, что радоваться можно только тому, что получается и приносит удовольствие. И тут, коллега, мы натыкаемся, не побоюсь этого слова, на собственную миссию. На предназначение и смысл жизни.

Чтобы  светиться уверенностью, радоваться новым возможностям и даже проблемам, нужно очень хорошо знать «Зачем?». Помните у Ницше: «Я готов вынести любые Как, если я буду знать Зачем?»

Кстати, для бизнес-тренера, еще очень важно научится продавать себя: грамотно относится к продажам, писать продающие тексты, работать с потребностями и выгодами, а так же эффективно презентовать себя и, что очень важно, понять – сколько я стою.

Сегодня многие, даже очень классные тренеры,  простаивают только из-за того, что:

1. Пытаются продавать всем и все;

2. Не знают зоны собственной экспертности;

3. Не умеют (и не хотят) продавать;

4. Не имеют ни малейшего представлений о собственных принципах и ценностях;

5. Не знают «Зачем» они в профессии;

6. Не умеют создавать авторские тренинги и из-за этого переписывают чужие, из-за чего очень расстраиваются и быстро разочаровываются в профессии;

7. Не имеют представлений о последовательности действий, для того, чтобы начинать свой бизнес;

8. Боятся отказывать людям и поэтому работают со всеми подряд;

9. Сильно выгорают и устают при работе с группой;

Узнали Себя?

Если «Да», продолжайте читать. Если «Нет», можете смело закрывать страницу и спешить «сеять разумное, доброе, вечное»

Итак, годы идут....

Работать тренером кайфово и сложно -  это совершенно точно. В профессии можно много и относительно легко зарабатывать гораздо больше, чем Вы зарабатываете сейчас. И если Вам сейчас кажется, что это не реально, так и будет. Потому что если Вы уже сейчас что-нибудь не сделаете, НИЧЕГО НЕ ПОМЕНЯЕТСЯ.

Так что самое время принимать решение?

Ведь, коллега, САМО ничего не поменяется. Никогда.

Доминируй или уходи!

Знаете, в чем современный тренд бизнес - обучения?

В отношении!

Слишком долго мир бизнес – тренинга пытался все технологизировать и упрощать. Тренинги из серии «делай раз» работают плохо и люди уже не хотят получать просто технологии. Люди хотят смыслов, собственных неограниченных ресурсов, индивидуальных решений, креативности и выходов за пределы возможностей. Люди хотят эмоций и индивидуального подхода, хотят выбирать и иметь возможности.

А еще они хотят работать с людьми – живыми людьми, которые чего-то хотят, иногда боятся, пукают, любят и злятся. Уже давно никто не верит тренеру, который не верит сам себе и создает памятник имени самого себя.

Люди приходят за результатом, а Это может дать только бизнес – тренер, который:

• Хорошо понимает, для кого он работает;

• Понимает Чьи проблемы он решает лучше всего;

• Умеет создавать авторские концепции тренинга;

• Имеет четкое представление о собственных принципах и тренерской вере;

• Понимает собственную тренерскую конгруэнтность (органичность);

• Учит только тому, во что верит сам;

• Учит так, как сам живет;

• Ему есть, что сказать;

• Он умеет продавать и продвигать свои услуги (знаком с техниками продаж, выстраивает свой бизнес, положительно относится к продажам, создает пирамиды продуктов и услуг (Не путать с финансовыми пирамидами и MLM).

Доминируй или уходи!

Можно вести тренинги... Без успеха, без желания, без мотивации... Без результата.

У меня один раз спросили: «А неужели просто ремеслом не получится?»

К сожалению (а на самом деле к радости) – это не так. Бизнес – тренер – это не только носитель знаний – это носитель идеи.

«Священнодействуй, или убирайся Вон!» (К.С. Станиславский)

Программа тренинга тренеров:

       I часть: Личность тренера и работа с тренерской осознанностью

Участники научатся:

• Понимать круг тренерских компетенций, сознательно развивать собственные компетенции;

• Понимать значение тех или иных тренерских компетенций в бизнес - обучении;

• Осознавать собственные принципы и ценности;

• Работать с любыми группами (статус, специфика, возраст и т.д.);

• Проводить своевременные меры по профилактике профессионального выгорания;

• Транслировать Корпоративную Культуру на каждом тренинге, так, чтоб сотрудники Верили и Хотели;

• Повышать мотивацию участников через тренинги;

• Гибко применять различные тренерские роли;

• Осознавать зоны собственной экспертности;

• Осознанно работать с собственными «вирусными» программами и на уровне смены парадигмы и «жизненного сценария» становиться более эффективными;

• Работать с навыком и с разноуровневой аудиторией. Как работать с   участниками, если уровень формирования навыка у всех разный;

• Активизировать обсуждение и инициативу участников, задавая необходимые вопросы и проявляя внимание и уважение к каждому; Куда вставлять все эти «Зачем?», «Что?» и «Почему?»

• Философия и техника коучинга в работе тренера;

• Осознавать и использовать собственные сильные, а главное, и, О Ужас!, слабые стороны для повышения эффективности тренинга;

• Управлять собственными эмоциями в стрессовых ситуациях;

• Управлять эмоциями участников тренинга;

• Снимать эмоциональное напряжение на тренинге;

• Работать с трудными участниками и темы, кто «вообще ничего не хочет»;

• Как счастливо реализовывать стратегию «забей и не парься» в процессе тренинговой деятельности, становиться все более и более счастливым, свободным и результативным;

• Зарабатывать «дополнительные очки» на тренинге и завоевывать уважение участников;

      II часть: Бизнес-тренинг как он есть

1.  Понимать и различать тренды современного бизнес - образования;

2.  Разбираться в видах и формах бизнес - обучения;

3.  Работать с запросом заказчика – какие вопросы необходимо задавать заказчику, чтобы снять и понять потребность в обучении;

4.  Работать с мотивацией участников тренинга, совмещать ее с мотивами заказчика; удовлетворять в одном тренинге потребности двух сторон;

5.  Создавать оптимальное бизнес-пространство для проведения эффективного бизнес - тренинга;

6.  Работать с группами любого формата и количества;

7.  Быстро действовать в ситуации «форс-мажора»: например, пришло значительно больше (меньше) участников, чем предполагалось;

8.  Быстро и грамотно формулировать ключевую идею бизнес – тренинга и создавать авторские концепты тренинговой программы;

9.  Понимать «точки входа и выхода», структурировать навык и видеть в навыки конкретное поведение;

10. Использовать все многообразие тренинговых форм и методов, для достижения оптимального результата (упражнения, ролевые игры, бизнес-кейсы, разминки, групповые дискуссии и т.д.)

11. Создавать упражнения для конкретного запроса и конкретной компании;

12. Создавать тренинговые модули и блоки, согласно правилам и закономерностям групповой динами;

13. Создавать интересные и динамичные тренинги;

III часть: Бизнес-тренинг как он есть

• Зачем обучение Компании?

  • Общая концепция. Во что верит компания и для Чего обучают сотрудников;

  • Стратегический план и стратегия обучения;

  • Обучение и эффективность Компании – найти взаимосвязь

• Компетенции внутреннего преподавателя и тренера:

  • Анализ компетенций внутреннего тренера – внешний и внутренний – найди 10 различий;

  • Успех и неуспех – причины профессионального выгорания и зоны роста внутреннего тренера;

  • Компетенции внутреннего преподавателя (тренера);

  • Самоанализ по компетенциям и постановка целей индивидуального развития внутреннего преподавателя (тренера) – Кто я? Откуда? Куда я иду?

• Разработка учебного курса:

  • Корпоративная Культура и обучение персонала;

  • Каждому воздастся по вере его. Внутренний тренер – как транслятор корпоративной Культуры.

  • Как в компании относятся к обучению – дань моде, инструмент или просто так;

  • Программа и план обучения. Стратегически цели и как заручиться поддержкой руководителя;

  • Как предсказать результаты. Классическое целеполагание в обучении;

  • «Хочется все и сразу, а получаешь фиг и постепенно». Как ставить цели, которые достичь невозможно, переживать, взять всю ответственность на себя и сойти с ума от переживания.

• Разработка плана обучения:

  • Как мотивировать взрослых людей на обучение;

  • Личностные смыслы или «копать от меня и до обеда». Почему обучение бывает не нужно;

  • Естественный цикл эффективного обучения: опыт — анализ — вывод — план;

  • Провокации и как показать людям, что есть куда расти и развиваться;

  • Как построить индивидуальное и групповое обучение с опорой на цикл эффективного обучения;

  • Индивидуальный план развития;

  • разработка плана первого занятия.

• Особенности обучения взрослых:

  • мифы обучения взрослых;

  • отличия обучения взрослых от обучения детей;

  • принципы обучения взрослых;

  • мотивация взрослых на обучение.

• Как разнообразить собственную работу:

  • формы учебного процесса (лекция, семинар, стратегическая сессия, кейс-стади, практическое занятие, тренинг, ассессмент и др.);

  • цели и функции каждой формы – как смело варьировать и перестать зацикливаться только на одной форме

  • обучение в форме диалога: практика превращения монолога в диалог;

  • освоение основных методов обучения: мини-лекции, дискуссии, кейсы, ролевые и деловые игры, работа в малых группах, учебные фильмы.

• Тренерские технологии

  • Как заряжать себя на учебные мероприятия – психологический настрой,

  • Как выступать публично, стать радостью и звездой Компании, не утратив адекватности;

  • Как провести эффективный тренинг на острове. Как управлять вниманием и перестать зависеть от раздатки, презентаций и прочих внешних обстоятельств;

  • Дизайнирование тренинга;

  • ответы на каверзные вопросы;

  • приемы завершения занятия;

  • типичные трудности в работе с группой и способы их преодоления.

• Отвечаем за слова. Как эффективно оценивать результативность

  • три уровня оценки эффективности обучения в практике внутреннего преподавателя;

  • оценка эффективности обучения с помощью модели Киркпатрика;

  • методы текущего и итогового контроля знаний: терминологический диктант, тестовые задания, самостоятельная работа, демонстрации, устный зачет, решение кейсов;

  • Как самостоятельно разрабатывать методики для оценки результативности;

  • разработка теста для первого занятия учебного курса.

• Посттренинговое сопровождение:

  • что это такое и как правильно его организовать;

  • коррекция программ обучения на основе результатов посттренингового сопровождения.

          IV часть: Продажное счастье бизнес-тренера

1.    Продавцы воздуха и почему Ваши Офигенные тренинги никто не покупает;

2.    Где очереди и деньги – Как продавать так, чтобы захотели?

3.    Создание продающего сайта и все такое;

4.    Как научиться стоить дорого – Ваши ограничивающие убеждения и отговорки;

5.    «Вижу цель, не вижу препятствий» - как идти к цели, никуда не сворачивая?

6.    Пирамида продуктов и как создавать собственный тренерский бренд;

7.    Развитие бизнеса – с чего начинать и к чему стремиться;

8.    Эффективный тренер это тот, кто Много Зарабатывает;

9.    Ваши денежные сценарии и как «Посметь» хотеть Много?

10.   Богатые люди это те, кто Просто Хочет Быть Богатым;

11.   Как стать Нужным, Эффективным и Богатым Тренером, который занимается Своим Делом?;