НАЗВАНИЕ ПРОГРАММЫ: ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ

Проект - это то, что задумывается или планируется. Проект - это комплекс взаимосвязанных мероприятий, предназначенных для достижения в течение заданного периода времени и при установленном бюджете поставленных задач с четко определенными целями.

Концепция управления проектными продажами:

 

	основной словарь (проект, план проекта, срок, задача/виды задач, этап, milestones, длительность задачи, трудозатраты, зависимости, ресурсы, успешный проект цикл проекта (идея проекта: название, польза: результат, объемы и источники финансирования, способ реализации);
	концепция проекта (цели, этапы, бюджет, руководитель, команда, заказчик, инвестор, пользователь, приоритеты);
	планирование и учет рисков;
	контроль за ходом и выполнением проекта;
	анализ результатов проекта и планирование.

 

 

Проектный треугольник:

	как улучшить все три показателя?
	SWOT-анализ;
	проблемный анализ;
	анализ будущего и стратегическое планирование и его связь с проектной деятельностью компании;
	проблемы и цели;

Оценка приоритетов и этапы проектных продаж:

	выполнение проекта к назначенному сроку;
	надежность проекта;
	оптимальность функционала и ТСО;
	затраты людских ресурсов;
	затраты финансовых и материальных ресурсов;
	основной замысел и его проверка;
	создание ТЗ под проектные продажи;
	разработка и утверждение бизнес-плана проекта продаж;
	подготовка рабочей документации;
	заключение договора.

Принципы развитие личных отношений с ЛПР:

	как создавать доверительные отношения?
	методики выхода на личный контакт;
	планирование и организация встречи с ЛПР и ЛВПР;
	этапы формирования доверительных отношений;
	разрешительный маркетинг;
	как выделиться из массы менеджеров по продаже?

Переговоры об условиях:

	как отстаивать интересы компании в переговорах?
	этапы переговорного процесса;
	способы обсуждения цены и условий поставки;
	технология формирования предложения;
	эффективная аргументация;
	матрица условий для переговоров;
	отстройка от конкурента;
	обоснование цены и калькуляция стоимости;
	кому и как давать скидки, обоснование цены;
	как работать со скидками?

ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ БОЛЕЕ ДЕТАЛЬНУЮ ПРОГРАММУ ПОД ВАШИ АКТУАЛЬНЫЕ ЗАДАЧИ,

Заполните бриф - получите специально разработанную программу под ваши задачи совершенно бесплатно.

назад